Dans un de ses récents billets, intitulé The circus is coming to town, Seth Godin utilise la métaphore du cirque pour nous rappeler que, « bon multipotentiel » que nous sommes, nous attendons que trop pour passer à l’action et présenter nos offres, nos idées, nos propositions, nos nouveaux projets….
Nous attendons… Nous attendons que l’on nous sollicite… Nous attendons que notre compétence soit identifiée, validée, reconnue…
Comme Seth Godin le rappelle, le cirque itinérant ne fonctionne pas de cette façon !
La troupe d’artistes n’attend pas d’être appelée. Elle arrive sur place. Elle se montre !
Seth nous invite donc à changer l’ordre des choses. Cela va drastiquement modifier notre pouvoir.
« Notre cirque arrive à demain, viendrez-vous ? » est une question très différente de « Etes vous prêt à réserver notre cirque? Si oui nous viendrons en ville… »
Les gens réagissent aux appels à l’action. Les enchères sont toujours plus excitantes qu’un « prix disponible sur ‘simple’demande. »
Les stratégies de vente en infopreneuriat, tels les lancement orchestrés ou superlancements s’appuient sur ce même principe : créer un évènement, une rareté, un appel à l’action.
En innovation, la démarche dite Lean Start-up s’appuie sur le même principe : créer un MVP, Minimum Viable Product pour recueillir l’avis, le feedback du client potentiel.. Montrer pour avancer…
Allez ! Faites entrer votre cirque en ville !
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Illustration : Flickr / b k / Cirque du Soleil dawn atlanta
